近年来，中医馆和资本联姻故事多多。在中医药大发展的背景下，“名医好药+连锁经营"这种"传统+现代"的商业模式成了各路资本的香饽饽。

资本“上套”，首先，最主要动机还是返利，众所周知，中医行业没资现在正处于“风口”，市场刚刚兴起，这个阶段，资本暂时不计回报疯狂“占坑”，都是指望在这个行业腾飞之时“分一杯羹”，现在没有胆量和魄力“占山为王”，一旦市场被他人占领，那时再入场就晚了。其次，也是因为众多中医连锁机构们“画大饼”，很多连锁中医馆的创始人都丰常擅长讲故事，卖情怀，包括说“心灵鸡汤”的故事，这些人普遍是非医疗专业出身，在别的商业领域获得过成功。所以

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只不过，愿望很美好，但现实很“骨感”。有行业统计，当下80%至90%的中医馆处于非营利状态。显而易见，中医馆盈利能力和营利模式的探索还在路上，亏损成为该行业的普遍性问题。

为何亏损？有人总结如下几条原因∶

一是竞争层面，大部分中医馆规模较小，盈利能力弱，甚至长期处于亏损状态，后续发展困准；二是难于引进优秀的专家。因此专业化的经营和服务能力较弱；三是没有品牌力和特色优势，患者的引流和患者的经营管理能力较弱，没有特色专科进行支撑。四是供应链没有规模优势，且没有合作话语权；五是缺乏完善的管理体系和人才培养体系，人员流动性较大，不够专业。这五个原因可以总结为一条，即人的问题。既有数量的问题，更有质量的问题。一个中医馆不盈利，首先不要抱怨外部环境，必须老实实承认

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做中医馆，必须一炮打响，做出特色和知名度，否则就会“门前冷落车马稀”。要做出特色才有出路。解决中医馆人才短缺的问题，培养优秀人才和特色专科。

1、特色专科导向

做专科中医馆中医馆也必须有特色，选好方向，做成某个领域或者几个领域具有很高治愈率的专科式中医馆。比如中医骨科、中医妇科、中医儿科、中医美容科、中医内科等。2、选择真正的专科老中医

必须有所选择的聘请名老中医

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3、专门服务--治未病与会诊制度

治未病门诊，开设治未病门诊，通过系统的中医体质养生检查，对慢性病、亚健康人群，进行系统的药疗、食疗、理疗、养生治疗，达到康复目的。开展会诊制度。通过几个老中医一起会诊，治疗久治不愈的慢性病和疑难杂症。通过会诊，建立档案、进行指导，让消费者感觉提供的服务是物超所值的。服务耐心。要把患者当成亲朋好友对待，态度、耐心度、认真度等都是一流的，反复询问、望闻问切要详细，记录也要详细，急患者之所急、忧患者之所忧、想患者之所想，抱着必须治好和缓解的理念治病。

中医馆如何盈利?这是行业的痛点问题之一。如果没有很好地解决这个问题，却不断增加数量和扩大规模，只会让亏损问题愈加凸显，市场竞争是残酷的，行业的美好不等于某个品牌的美好。中医馆行业要想飞速发展，离不开资本的力量。没有钱万万不能，但有了钱也不是万能。中医馆的前途，归根到底是“中医人”做出来的。连锁规模越大，对各种专业人才的要求也就越高。人才问题解决的好与坏，必将决定谁才是市场竞争的佼佼者。