理财师自我简介凋零的是行业涣散的是人心理
2024年05月06日 高乐资讯
作者|叶一舟
导言:随着时代的变迁与财富管理行业的发展，理财师作为资产端与投资人之间的重要桥梁，在未来5-10年，存在着巨大的机遇。我们需要思考的是作为独立理财师或者投资顾问，怎么样才可以更好的服务客户从而体现出自己不可替代的价值
01生存的焦虑
网络上是这样子的段子：“理财师是一群离财富很近的人，也是离深渊很近的一群人，2019年的公安局基本上可以描述成理财师同行见面会，因为进去“喝茶”的人太多”，理财师一直在因行业乱象而发酵的焦虑中煎熬。
这个年头作为理财师真的太难了！
经济萎靡，负利率大环境下，财富管理机构的裁员从来没有停止过，裁员的名义倒是花样频出:组织优化/末尾淘汰/加大考核/支持创业等各种资产暴雷后的薪酬追讨，听过最离谱的就是已经离职三年的平台暴雷后的理财师都需要追溯以往所有的佣金收入凋零的是行业，涣散的是人心，还有处理不完的客户之维权声讨对于理财师身心都造成了巨大的伤害
理财师的焦虑当下还在蔓延！
02发展的迷茫
2020年疫情席全球导致的在家办公，社交距离以及客户的投资行为和消费行为的改变都深深的影响着理财师这个角色的职业发展
疫情作为催化剂导致的客户行为与需求的改变导致以往所积累的知识体系好像已经无法应对客户的诉求，于是乎理财师开始在各类培训，书海中寻找可能的答案，然而事实确是看的越多越不知道自己想找寻的答案在哪里？互联网科技在财富管理行业的应用，特别是短视频，视频号的兴起
，导致了以前所依赖的工作模式都变得摇摇欲坠，岌岌可危。一个层面感受到了跨界的竞争对手的冲击，另外一个层面则是对于工作模式从线下到线上转移的深深不适应“应该走向何方？出路在哪里？”变成了天天环绕在理财师耳边的警示！03自我救赎之路
这里的自我救赎可以理解为「选择比改变重要」，因为选择，特别是在困境中的选择，需要的的尖锐的眼力以及勇气，我们的工作，生活，情感，无一不需要做出选择，可无论你做出了什么样的选择，无一不需要面对改变。
自我救赎，是改变的一个起点当下改变要从认知升级开始，我们需要全面的开始重新审视宏观的经济格局，财富管理行业变革的趋势以及科技与互联网对于行业的改变当下的改变要以个人成长迭代作为里程碑，成长体现在我们对于宏观要把控力，中观要有套路，微观需要具备执行力当下的改变要以构建个人独特能力圈为重点，长期来看，能力的发展与本身感兴趣的领域高度相关，它为自身创造出源源不绝的内在动力，这种推动力可以构建出不可替代的能力圈
04为什么要做理财师
这个问题我相信非常难回答，因为我们至今行业对于理财师身份都没有一个准确的共识:
金融机构很长一段时间把理财师看成销售
，是有效完成公司绩效必不可少的一环；客户对于理财师的理解也有可能只是获取信息的载体或者是一个好的倾诉者既然社会没有统一的共识，我想真正的答案应该还是需要从来自于选择了这份职业的自身上探寻，进入行业的初衷可以是多种多样，然而我相信殊途同归:在时代大变革环境下，行业内的从业者一定可以通过自己的智慧，选择以及奋斗下探寻出一条属于中国本地化的理财师发展事业