中国亚马逊平台。

从今天开始就给大家单独的站点讲一下，供大家更清晰的去认识一下亚马逊各个站点的优点和缺点，结合自己的情况去做站点运营的选择。

·首先北美站，顾名思义就是在亚马逊的大本营美国，所在北美洲也是主力站点，也是时间最长的站点。

北美站先简单看一下情况，给大家整理了一下站点内的三个国家，分别是美国、加拿大、墨西哥，都是非常成熟的西方发达国家的市场。

·然后囊括了将近五亿的prime会员，就是亚马逊的会员，对于平台的依赖和粘性是很高的，基本上会员可以享受到一些比如更快的配送时效、更多的活动优惠，甚至有一些产品的会员折扣，只有会员才能享受到的。

它有五亿的会员基础，就等于是有五亿的潜在消费用户，是非常非常巨大，拥有巨大潜力的电商市场。基本上自从把eBay从跨境电商平台老大位置踢下来之后，一直到今年一直保持稳定增长的态势，遥遥领先。

而且亚马逊经过这么多年的发展，刚开始做的时候是很痛苦的，平台很多机制可能没有去结合国内卖家的入驻去做生态改变、生态优化和一些本土化的改进。但现在很多的创新性的服务和工具其实已经给现在入驻的卖家提供了足够便利的运营环境，能够有效提供中国卖家的运营效率。

·然后在北美站点都有什么热卖的品类？就是这些站点好卖。

→首先美国是几乎是全品类或者多品类的巨大的电商平台的市场，像电子产品、服装美容、电脑电器、保健汽车、家具玩具等等在北美都是很畅销的，毕竟是发达国家。

→其次墨西哥基本上是生活类的东西，家居生活这一块包括一些游戏办公和收纳存储的东西。在墨西哥电商也是一直在数据上是销量和市场反馈都比较靠前的类目。

→然后加拿大，因为这个国家虽然国度面积很大，但是还是加拿大的南部，靠近美国那一块相比较发展还是不错的，而且因为贴近美国也更能享受到电商平台或者美国站点国家辐射出来的一些便利性。

所以像一些家居类、居家类，尤其加拿大，大家都知道冬天的一些雪上滑雪这些项目会比较盛行，写上运动的一些东西都是比较热卖的。

之前有给大家讲过关于亚马逊平台专业玩家账号会有销售过程中的销售费用佣金费，销售费用是多少？

→首先一月服务费，之前讲过一个账号每个月是三十九点九九美金，而且跟之前不一样了，刚开始的时候是单休，站点要单独收取的，后来是合并到一起的，也就是说开启亚马逊两个或以上的站点，美国、欧洲、日本、澳洲、印度等等，可以享受多个站点月租费用，总共三十九点九美金。

也就是说开一个美国三十九点九美金，要开个美国、日本加欧洲，还是三十九点九九美金。理论来说条件允许占点越多越划算。

·还有一个主要的费用就是销售佣金，平台是需要运营维持的，所以每当销售一件产品时候会按照销售额的多少来抽取一个百分比的佣金。不同类目甚至不同国家的销售佣金其实不一样的。具体是多少？如果大家有需要，到时候可以直接去官网下载销售佣金的表格，详细表格大家就知道如果要卖这个产品，在亚马逊上面销售佣金是多少。

·其次就是物流费用，因为之前给大家说过，最好去做亚马逊的fba，如果产品是比较普通的一些标品，就标准产品这种水杯、鞋刷、家具用品、鼠标垫或者手机壳这种东西，大家还是去做fba，因为它的售后和配通时效、仓储物流其实都是服务是非常不错的，而且也是深受亚马逊的用户和会员认可的。

但是相对来说就会收取一部分的fba的配送费，具体配送费会根据不同的尺寸和体积以及产品的一些情况来做一些调整，就有不一样的差异，如果想要了解到时候可以在后台直接可以看到。

亚马逊北美站对于入驻的外加还提供了各种各样的销售的帮助政策，大家可以看一下，比如像前期的一些注册指导可能能够给到卖家的帮助有限，但是还是有这样一个服务的，就是招商经理那边。

还有fba物流和仓储直接有讲过了，亚马逊的营销推广就是亚马逊的广告，到后期会给大家详细讲，而且这个也是大家作为亚马逊运营或者想要带亚马逊赚钱必不可少也绕不过去的方向和模块。

·其次就是亚马逊的跨年物流服务，如果在做欧洲，比如欧洲，那么多国家，五六个、七八个国家，不能每个国家都发货，在欧洲那边是存在泛欧政策，什么意思？比如现在就往德国发了货，但是法国、西班牙出了单，能不能从德国直接发？可以的，欧洲虽然国家这么多单，但大家都知道地方并不大，一个国家可能也就咱们国家两个省那么大，可能还不到。

·然后就是北美的联合账户，这个就是美国、加拿大、墨西哥三个联合在一起方便管理和运营，而且中间还会给大家提供各种各样的全年的，比如美国这边全年的促销日历，就是当地有什么节日可以设置一些什么活动之类的，或者像美国或者亚马逊每年七月中旬的会员日活动，一年一次，等于这双十一、双十二，但人家那边比较少，物以稀为贵，就一年就一次。

还有卖家大学、卖家百科在后台给大家提供了相当丰富的知识库，基本上有什么问题在那边。都能得到一个答案。如果不行可以去直接求助客服，亚马逊只有卖家支持的，就是有问题解决不了可以去求助客服。

·最后就是新卖家起航计划，这个其实是亚马逊针对新卖家没有好的相关的运营经验，比较丰富的运营经验，就比较迷茫。陈小白、陈星昼可以适当的考虑，可以参加他们这个计划付费的，三个月好像是两万一，就是前期对你进行一些针对性的一对一这样的帮扶，就是具体的看大家选择。

今天北美站点的介绍就讲到这边，拜拜。

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