随着国家中医战略的推进，中医馆迅猛发展。如何做好中医馆，实现良性循环，很多中医馆都在犹豫徘徊，从立项到执行连锁医馆，整整走了三年，这三年有喜悦 有汗水 有亏损有盈利 有不断的试错机制，终于走出了一条新的模式。

中医馆也好，国医馆也罢，都是实体经济罢了，生存是第一要素，所以轻资产运营是一切开店的首要思考环节

商展经济

第一：扎根社区，质变和量变一直以来都是大家聚焦的两个核心要素，淘汰过去旧有的思维意识，过去通过品牌化推广，使品牌得到提升认可度，然后再稀释品牌，提升利益的获取方式已经不适应当下的环境变革，既不能把医馆的趋势当作历史来看待，也不能等着趋势熬成历史，重视市场变革，深扎根社区，将渠道通过小而专，小而精的方式，快速形成流量变现，去中心化的信息时代，不易在运用旧有的策略，只需要将成本支出，做好落实，加快盈利的速度，掌握私域流量，做好后勤输出技术，产品，运营管理和服务，跑的快才是最大的策略。

第二：统一装修风格，抛弃传统的高大上，土豪金行为，把装饰大于装修当作第一要务，形成快速，简单复制能力，节约固定成本支出。任何一个以实体形式存在的医疗行业都是有周期性和阶段性的，降低固定资金的投入量，提高资金的周转率，甩掉这个包袱才能跑得更快。

第三：保留旧有卖药模式，然后剥离中医业务，增加中医项目盈利点，旧有的卖药模式因为缺乏技术支撑，缺乏复购率，缺乏服务能力，又要面临集采，受限于渠道单一，行之今日，也算是被动性很大的医疗属性了，中药饮片的集采，中成药的集采，特殊药品的集采，以及互联网药房的盛行，对实体形式出现的旧有药房，门诊，医院都造成了很大的影响，要正视界这个问题，顺势而为很重要，需要剥离出中医业务版块，做特色中医科室，做特色中医产品，做特色中医项目。

第四：不做大而全，只做市场需要的定位竞争策略 很多投资人认为医疗行业一本万利，唯独认不清楚，医疗板块的竞争已经烂透了，市场竞争最好的策略就是不竞争，竞争的另一个要素就是行业技术的保持者，被竞争的概率才是最低的。所谓的名医 名药 名术是学术派挖出来的巨大的坑而已，并不能在实操阶段跑出更好的成绩，还会被这些包袱给套牢，从而增加成本支出。想获利是正常的需求点，但做别人已经做烂透了产品和技术，一定是跑不远的，也会进入一个恶性的价格竞争策略上。

第五：重视外治， 提升疗效， 疗效是医疗行业的一个硬性标准和要求，疗效的整个环节和把控非常重要，重因方能得过果，为什么要重视外治，外治是纯绿色疗法，是不通过用药来达到健康的快速可观性，是患者看得见的信任，如果外治疗法得到足够的推广和应用，加上体验式场景营销能力，外治疗法是技术手法重要的裂变方式。

第六：不依赖名医名药名术，节约不必要投资，让利于患者把看病贵，看病难当作中医馆的一种竞争策略，名医匮乏造成物以稀为贵，贵也就造成了中医馆的负担，以此类推要明白名医 名药 名术并不是消费者真正需要的，他们需要的是真切的价格和疗效兑换，所以依赖名医看病本就是一种炒作的概念，离市场离患者太远的，我们医馆不应该作为主要的策略，顾客只是想要一个效果，这种效果并非需非要来源于名医，而是真切，及时的一种需求，中医本来就是简便廉验的，中医也本来就是一种生活方式。

第七：增设医馆长的职位，依靠老带新，释放市场权力，增加主观能动性，因为中医馆并不是新的行业，它是一种过去的医疗行为生存方式，只是当下的医疗体制完全按照西医的制度人才标准化了，没有医馆长

越野世界杂志社

第八：重视医患矛盾，增加医患服务环节，不求拯救世界，只贡献微小力量，温暖一个顾客是一个顾客，中医被道德绑架已久，中医不能按照西医的标准化去获利，这是优势，中医的半商业化运营要快，百年一遇的中医药改革，是难得的天赐良机，也是中西医之间的巨变，趋势是好的，任何产品不去重视产品和产品质量，产品服务，都不是最好的机构和单位，面对着市场空缺出来的医疗服务环节，多元化的市场需求，这是最好的竞争机制和最好的生存方式，因为医院无暇他顾，因为药店只会卖药，因为门诊只会输液和出售小药，没有人去注重医疗服务和复诊率之间的关系。

第九：增加场景互动能力，增加社交引流能力 留客裂变的简易化操作，让其有可复制性，当下经济市场环境下，卖家和买家之间的关系，已经开始产生巨变，买家也可能是卖家，也可能是品牌的携带者，口碑的宣传者，口碑的破坏者，所以场景互动能力要足够的强悍，顾客需要的场景，我们就去搭建，顾客需要的品类场景我们要去做，并且要做的足够让顾客舒心。

第十：增加体验知识内容传播，直接面对市场潜在需求，掌控产品上下游链条，很多大型的中医馆模仿医院做出来的场景就是大屏幕，加受众，加老师宣讲中医知识，这种教化式的方法并不是患者需要的，做中医教育是一种错觉，做中医体验式教育和知识输送才是一对一的感触式教育，做行业联盟，行业分化，群体分化是定点投放的方式，是顺势而为。

医馆通过互联网宣传，提升品牌

冰雪体育创新研究